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對于為何要出售這3萬平方米的物業(yè)，潘石屹稱因為公司近期需要還債，債務金額和這些房子的銷售額差不多。“現(xiàn)在公司遇到了困難，決定銷售一些房子渡過難關。”SOHO中國還稱，對于寫字樓市場的意向投資者來說，7折是撿漏的好機會。

“他（潘石屹）的問題不一定與債務有關?！笔煜OHO中國的一位人士給出他的判斷。

一組數(shù)據(jù)可以用于佐證這一觀點。SOHO中國財報，截至2021年中期，SOHO中國的凈資產(chǎn)負債率為43%，總借款為185.23億元，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為27.68億元，一年內(nèi)到期的借款為11.82億元?？傮w債務壓力并不大。

一位商業(yè)地產(chǎn)租售平臺創(chuàng)始人在受訪時表示，潘石屹本身作為一名投資人，折價出讓資產(chǎn)反映出他對下一步的經(jīng)濟形勢并不樂觀，這屬于投資戰(zhàn)略上的變化；其次，這也反映出SOHO中國對于持有資產(chǎn)長期運營失去耐心，這一點和此前出售公司股權是相關聯(lián)的，既然公司賣不了，就直接出售資產(chǎn)變現(xiàn)；第三，現(xiàn)在有不少部門在查SOHO中國的繳稅問題，這對潘石屹的信心也是一種打擊。

遠高于市場的傭金

根據(jù)SOHO中國微信公眾號披露的內(nèi)容，為了優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、緩解資金壓力，此次SOHO中國以七折價格推出了3.2萬平方米的優(yōu)質(zhì)房源，覆蓋銀河SOHO、三里屯SOHO、SOHO東海廣場、SOHO中山廣場等９個項目，全部坐落在北京上海的城市核心地段，涵蓋辦公、商業(yè)及公寓各類業(yè)態(tài)。

對打七折銷售的原因，潘石屹表露出還債的強烈意愿。他表示，因為公司的債近期到期，欠債還錢天經(jīng)地義，不會托欠任何人、任何單位的錢，“沒有賣不出去的貨，只有賣不出去的價”。所以決定血本甩賣。

SOHO中國的對外到期負債中，可能存在以該公司物業(yè)抵押、股權質(zhì)押或存在高額利息的借貸情形，SOHO中國的這些債務即將到期，為了履行到期債務，低價出售京滬優(yōu)質(zhì)地段的辦公、商業(yè)、公寓物業(yè)，這類物業(yè)比較容易出售，可以盡快收回資金，用以兌付到期債務，上海市光明律師事務所徐紅英律師認為。

此次出售的項目，保持了較高的出租率。根據(jù)資料，2021年上半年，上述9個項目中，有4個物業(yè)出租率達90%以上。而在2021年底，SOHO中國的平均出租率則達到了83.4%，其中上海古北SOHO實現(xiàn)滿租、最新竣工的北京麗澤SOHO出租率也突破了80%，均達到兩個項目入市以來的最高水平。

根據(jù)SOHO中國披露的數(shù)據(jù)，公司的凈負債率只有44%，在同行中處于較低水平。但潘石屹稱，目前所處的行業(yè)得不到金融機構(gòu)的支持，房地產(chǎn)行業(yè)普遍困難。同時，SOHO中國還將傭金獎金比例提高到交易額的4%，遠高出行業(yè)平均水平。

一位不愿具名的國際咨詢公司人士告訴記者，潘石屹通過資產(chǎn)出售回籠資金，這并不鮮見，但4%的傭金力度是很大的，誘惑力很強，因為常規(guī)的傭金是1%左右。這一方面反映出，潘石屹希望通過高傭金來激活渠道的活力，另一方面，也可以從側(cè)面看出資產(chǎn)并不是很暢銷，因為暢銷的資產(chǎn)根本不需要高傭金。

商業(yè)模式不斷變更

SOHO中國已經(jīng)很久沒有在市場上散售了。在創(chuàng)立早期，它曾以散售聞名，并創(chuàng)造了獨特的SOHO模式。市場上對它評價很高，稱在商業(yè)地產(chǎn)領域能自成體系且成功復制的只有SOHO中國及其傳承者。

自2012年將開發(fā)散售模式轉(zhuǎn)為持有收租后，潘石屹一直通過SOHO中國做“包租公”的生意。對于這種轉(zhuǎn)型，潘石屹把它形象地稱為，之前是把土地變成房子，以后要把房子變成生意。

不過，記者發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)型后的SOHO中國并非沒有對外散售過項目。

2019年，SOHO中國舉行物業(yè)銷售推介會宣布，在2019年將陸續(xù)在大宗交易市場推出在北京、上海可售物業(yè)涉及13個項目，金額約78億元。首次將推出SOHO東海廣場等9個單獨標的物業(yè)，總建面合計約2萬平方米。

這一推介方式與2022年3月10日的資產(chǎn)出售如出一轍。彼時，在被問到將這部分項目出售之后，是否意味著散售模式的終結(jié)？潘石屹回應媒體稱，散售挺辛苦，簽合同的量很大，他覺得比較麻煩，所以要選擇一個比較簡單的辦法，“散售模式確實隨著這一批銷售就沒有了?！辈贿^，兩年過后，隨著市場的波動，SOHO中國的散售模式再現(xiàn)。

上述國際咨詢公司人士告訴記者，房地產(chǎn)行業(yè)形勢從2021年下半年跌入谷底谷底以來，房企頻繁暴雷，美元債違約事件經(jīng)常發(fā)生，盡管SOHO中國長期以來的債務風險不高，但出于危機意識，未雨綢繆的考慮，因此再度散售項目也可以理解。只不過，“老潘通過吸引眼球或非常規(guī)的方式，讓其關注量遠高于普通的資產(chǎn)出售?！?/p>

潘石屹的困境

潘石屹賣項目，早已有之。2014年以來，SOHO中國就開啟了“賣賣賣”模式，此后售賣動作一直未停，潘石屹亦從中套現(xiàn)了超200億元。

其中，2014年2月，其以52.32億元的對價向金融街出售上海SOHO海倫廣場及SOHO靜安廣場，9月再出售上海凌空SOHO的10萬平方米物業(yè)予攜程網(wǎng)。

除此之外，2016年、2017年其均有項目出售，2019年11月，甚至有消息稱，潘石屹計劃將其位于中國的核心資產(chǎn)“八大金剛”全部出售。

“八大金剛”分別是望京SOHO中國、光華路SOHO中國II、銀河/朝陽門SOHO中國、麗澤SOHO中國、SOHO中國復興廣場、外灘SOHO中國、SOHO中國天山廣場以及古北SOHO中國，這些項目的總可租建筑面積約為79萬平方米。

出售資產(chǎn)并非潘石屹的最終目的，退出中國房地產(chǎn)市場或是其本意，但退出之路卻困難重重。

2020年3月開始，在接連與黑石、高瓴資本等接觸后，SOHO中國私有化之意公開，與此同時，其私有化的對價亦逐步降低，但最終均以失敗告終。

自與黑石的交易失敗后，SOHO中國話題不斷，曾兩次因為被罰款而上了地產(chǎn)圈熱搜。

2021年12月SOHO中國旗下公司北京建華置地有限公司因少繳土地增值稅和企業(yè)所得稅1.98億元，被稅務部門依法追繳稅款、加收滯納金并處2.5倍罰款共計7.09億元。

同月里，北京搜厚物業(yè)管理有限公司上海多家分公司因電力價格違法共遭行政處罰7次，罰款金額合計約8664萬元。

“賣身”的方案行不通，散售或許是其應對市場風險的最好方式。據(jù)計算，若本次房源全部成功出售，潘石屹將獲利12.96億元，除去4%的傭金，其稅前獲利將達到12.44億元。

上述國際咨詢公司人士表示，潘石屹此次對外折扣拋出的資產(chǎn)不是很容易出售，他認為，“即便打折價，給出高傭金，接盤者也相對有限。因為整體宏觀環(huán)境來說，大家的‘錢袋子’都很緊張，投資都非常謹慎，如果投資回報率不理想，那么寧愿不去投資，這是機構(gòu)投資者普遍持有的一種心態(tài)?！?/p>