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中房報記者 焦玲玲 | 北京報道

2月21日,東鵬控股在對外披露的“投資者關(guān)系活動記錄表”中提到“東鵬接近15%是衛(wèi)浴業(yè)務(wù)的營業(yè)收入”,引發(fā)了行業(yè)和媒體的關(guān)注。

根據(jù)2021年的業(yè)績預(yù)告,以瓷磚為主營業(yè)務(wù)的東鵬控股預(yù)計2021年實現(xiàn)營業(yè)收入75.16億元~85.90億元,以此推算東鵬的衛(wèi)浴產(chǎn)品2021年至少賣了11億元。

東鵬控股在行業(yè)內(nèi)一直是一家跨度比較大的“特別”公司。從陶瓷延展到衛(wèi)浴,到后來的家居整裝。其中衛(wèi)浴潔具2020年收入達(dá)9.22億元,占總收入的12.88%。

一般來講,雖然瓷磚衛(wèi)浴都屬于陶瓷產(chǎn)品,但產(chǎn)品線和市場結(jié)構(gòu)、經(jīng)銷商團隊等并不相通。所以還是屬于兩個行業(yè),跨界的并不多。

東鵬此次投資者活動中,也有投資機構(gòu)提問:“瓷磚的經(jīng)銷商和衛(wèi)浴的經(jīng)銷商不是通用的嗎?”東鵬回復(fù)稱,兩者往往是分開的,這是公司以前的一個架構(gòu),但未來公司要推進(jìn)1+N,就是通過瓷磚龐大的網(wǎng)絡(luò),去帶動衛(wèi)浴、輔材和整裝的營銷?！耙驗榇纱u的經(jīng)銷商有1700多個,而衛(wèi)浴只有100個,還有很多瓷磚的經(jīng)銷商還沒有賣衛(wèi)浴,衛(wèi)浴還有很大空間可以挖掘?！?/p>

“1+N”模式是東鵬控股目前大家居戰(zhàn)略的落地拓展,通過瓷磚,來帶動衛(wèi)浴、輔材等硬裝材料的集成供應(yīng)。“對于整裝,東鵬應(yīng)該說是堅持了10年?！睎|鵬控股董事長兼總裁何新明對外表示。

東鵬控股對于整裝布局也是大手筆。東鵬整裝借助東鵬集團的優(yōu)勢,整合主材、設(shè)計、裝修、物流、服務(wù)等資源,以“1+N”模式,通過瓷磚,帶動衛(wèi)浴、木地板、輔材、涂料、護(hù)墻板、木門等硬裝材料的集成供應(yīng)。截至目前,東鵬分別在廣東江門、重慶永川、山西垣曲、江西豐城投資了4個智能家居產(chǎn)業(yè)園,總投資預(yù)計超過100億元。

另外記者從多方確認(rèn),曾在涂料行業(yè)知名企業(yè)巴德士集團任營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理等職務(wù)的謝志成目前已加盟東鵬控股,負(fù)責(zé)“東鵬涂料”項目,產(chǎn)品涵蓋硅藻泥、健康涂料、瓷磚膠、美縫劑等幾十種創(chuàng)新環(huán)保型家裝產(chǎn)品。

從產(chǎn)品線來看,東鵬控股的大家居戰(zhàn)略更多直接面對消費者,這在2021年收入構(gòu)成上也有所反映。東鵬控股在本次“投資者關(guān)系活動記錄表”中披露,2021年營業(yè)收入80%來源于大C端(零售+小B+小V)。其中,直接To C的,即面向消費者零售端,小B端是指家裝、工裝和大包業(yè)務(wù),小V業(yè)務(wù)是各種中小微工程,例如學(xué)校、醫(yī)院或者是當(dāng)?shù)刂行∥⒌墓こ?。東鵬控股稱,未來公司還會繼續(xù)堅持零售主戰(zhàn)場。

“我認(rèn)為整裝的機會來了?！焙涡旅髟?月12日陶瓷行業(yè)年后的一次開工會上如此表示,“因為隨著消費者年齡結(jié)構(gòu)的變化,年輕消費者的需求,材料供應(yīng)一站式解決的需求已經(jīng)越來越明顯”。

何新明認(rèn)為,歐派、尚品宅配、索菲亞等家居板塊的整裝模式已經(jīng)取得了階段性成果,瓷磚行業(yè)的整裝如何做還值得探討。上述三大巨頭是從定制走向整裝,東鵬則是以標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品去整合定制產(chǎn)品,做的是材料的整體解決方案。

跨界并非沒有挑戰(zhàn)。陶瓷行業(yè)內(nèi)部也有分析認(rèn)為,“對于大家居領(lǐng)域,陶瓷企業(yè)在服務(wù)能力等軟件方面需要補短板,包括與用戶直接面對面的溝通,包括現(xiàn)場測量、設(shè)計方案、軟件數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用、安裝交付等”。

對于發(fā)展趨勢,陶瓷行業(yè)的共識是,“做瓷磚,以前只是賣材料,將來是賣交付,不管是To B還是To C,瓷磚交付將是一個趨勢,是陶瓷行業(yè)的一個出路”。

在東鵬控股大家居、整裝戰(zhàn)略下,與大C端的零售相比,2021年,公司大B端的房地產(chǎn)戰(zhàn)略工程業(yè)務(wù)只占約10%。雖然只有10%的業(yè)務(wù)量,但對東鵬2021年業(yè)績產(chǎn)生了很大的影響。

東鵬控股表示,公司2021年度營業(yè)收入增長、利潤下滑的主要原因是由于公司對房地產(chǎn)行業(yè)客戶應(yīng)收款計提減值準(zhǔn)備;截至2021年12月31日,公司與某房地產(chǎn)客戶之間的應(yīng)收余額合計為7.98億元。此外,公司2021年三季報披露的跟某房地產(chǎn)客戶達(dá)成1.44億元的以房抵債工作目前在繼續(xù)落實,陸續(xù)在簽網(wǎng)簽協(xié)議,后續(xù)具體進(jìn)度還需要按照所在地政府管控情況推進(jìn)處理。

與零售主戰(zhàn)場的強勢相比,對于工程市場東鵬控股相對謹(jǐn)慎。東鵬控股表示,未來公司將在確保資金安全的基礎(chǔ)上,控制好工程業(yè)務(wù)的開展。

不過,房地產(chǎn)工程市場對一家建材企業(yè)尤其是上市公司的規(guī)模發(fā)展不可小視。東鵬控股2017年~2020年營業(yè)收入分別為66.32億元、66.19億元、67.52億元、71.58億元,2021年預(yù)計75.16億元~85.90億元,仍沒有超過百億元。與之相比,陶瓷行業(yè)中目前正在籌備上市的新明珠喊出2021年要沖刺百億元,另外一家擬上市的唯美集團(馬可波羅瓷磚)全年產(chǎn)銷已突破百億元大關(guān)。

原標(biāo)題：衛(wèi)浴營業(yè)收入接近15%,做瓷磚的東鵬控股擴展整裝業(yè)務(wù)